促銷的故事式發(fā)展，主要集中表現(xiàn)在促銷的意識形態(tài)發(fā)生了變化，當(dāng)所有的廣告集中落在促銷的環(huán)節(jié)上，是否會形容促銷本身的意義已經(jīng)不太一樣了呢？在大品牌的支撐下，促銷的微弱將體現(xiàn)在無數(shù)次被消費(fèi)者拒絕，因

　　“人與貨分離現(xiàn)象”

　　在銷售需要展示形象的時候，是否會注意到現(xiàn)在的促銷流行人與貨分離的趨勢，怎么來看這樣的現(xiàn)象呢，主要表示在消費(fèi)形式發(fā)生很大的變化，在現(xiàn)階段的消費(fèi)群體觀念來分析，消費(fèi)者更多的是愿意來聽，但不愿意過多的來說，或者來提問，而是經(jīng)常從內(nèi)心的角度來衡量，從自己的角度出發(fā)看是否需要購買，因此，教育消費(fèi)的逐漸旺盛就是一種初級表現(xiàn)。促銷在各種場合里面所要傳達(dá)的信息就是把產(chǎn)品說明做的非常仔細(xì)，也就是只要掌握銷售技巧、銷售規(guī)則、銷售禮儀、銷售機(jī)會等，促銷的基本就可以完成，沒有更多的專業(yè)消費(fèi)者來絞纏產(chǎn)品感官印象，也就是更多的促銷是在無形的狀態(tài)下完成的，人與貨分離的現(xiàn)象目前在悄悄轉(zhuǎn)化，就是現(xiàn)場的實(shí)物基本上是沒有多少區(qū)別的，包括包裝、產(chǎn)品說明、形象展示等，而區(qū)別就是在什么狀態(tài)下的說教了�！　�

　　“內(nèi)應(yīng)與外圍現(xiàn)象”

　　我們把廣告促銷稱為外延，通過面對面就是內(nèi)應(yīng)的提法，主要是想突現(xiàn)一種促銷機(jī)會的區(qū)別，促銷轉(zhuǎn)化的集中表現(xiàn)是內(nèi)應(yīng)而非外延，外延比較傳統(tǒng)，戶外廣告、媒體廣告，傳播為主，內(nèi)應(yīng)促銷根本上是口碑的傳播。現(xiàn)在市場上關(guān)于口碑的技巧變革與口碑方向大致雷同，表現(xiàn)在口碑的專業(yè)與非專業(yè)上，專業(yè)是對產(chǎn)品的性能與各種相關(guān)的附加旁證，而非專業(yè)就是一個促銷人員的閱歷問題，所以在造就促銷專業(yè)上，需要對促銷整體培養(yǎng)的就是一種社會閱歷的培養(yǎng)，在這個上面，非常欠缺的就是專業(yè)以外的促銷系統(tǒng)培養(yǎng)，單從促銷的角度考慮，內(nèi)應(yīng)表現(xiàn)需要變革的就是促銷的潮流與意識，促銷理由、促銷目標(biāo)、促銷行為、促銷故事、促銷價值、促銷利益、促銷自我、促銷動態(tài)等將是整體所展示與轉(zhuǎn)變的方向。　

　　“促與銷表面現(xiàn)象”

　　在促與銷兩個環(huán)節(jié)當(dāng)中，基本上能夠保持平衡的不多，大多數(shù)企業(yè)的促銷習(xí)慣于對銷的管束與促進(jìn)，而缺少對促的全面投入，在不少促銷現(xiàn)場，經(jīng)常能夠看到為了銷售所保持的“謙虛”，打折與贈賣是習(xí)慣手段，然后在促銷變革時期，消費(fèi)者對于銷的熱情已經(jīng)不再那么注意，而非常關(guān)注的是在促銷以外的促進(jìn)問題，其實(shí)通過促銷表面現(xiàn)象可以發(fā)現(xiàn)，促銷的最終能夠順利實(shí)施，主要的功勞還是在促進(jìn)上面，對于銷的一些辦法只是技術(shù)上的一些要求，因此在促銷的整個過程里面，促的成分需要加強(qiáng)，比如，促進(jìn)產(chǎn)品的戶外運(yùn)動，產(chǎn)品需要從柜上走出去宣傳，從而引發(fā)自覺銷售的過程，這樣的促銷是自然的。

　　“利潤量化合資現(xiàn)象”

　　促銷的利潤如何來計(jì)算，我們從促銷本身來看，促銷是一樁虧損的買賣，是節(jié)日讓利的表象，也是商家作自我宣傳的一種策劃，那么如何把促銷常規(guī)化，是否是企業(yè)經(jīng)營的方向呢，在眾多促銷的行為里面，企業(yè)習(xí)慣把促銷的利潤看作是一種投入來衡量，把量做大是促銷的基本要求，那么在目前的促銷行為中來分析，利潤量化需要進(jìn)行合作，這樣才能夠保證常年的促銷，也就是說無論什么樣的形式去促銷，促銷的利潤分配需要常年使用，所謂的合資現(xiàn)象，主要體現(xiàn)在投入與產(chǎn)品銷售后的差價平均分配到幾個環(huán)節(jié)，廣告費(fèi)用與經(jīng)營費(fèi)用上面，而迫切要解決的是如何保證促銷的資金順利使用，合理使用，而不可以把現(xiàn)在的促銷費(fèi)用計(jì)算在人員工資與給商家的管理費(fèi)用上，革新的具體就是把促銷的利潤作出最新的安排，在促使銷售的費(fèi)用與管理費(fèi)用不斷上漲的過程中，重點(diǎn)已經(jīng)放在促銷的外圍了，這樣將大大改變促銷的本身意義，而有利于促銷的整體轉(zhuǎn)化�！　�

　　如何來促使促銷的變革有新的收獲？

　　促銷的細(xì)小變革是一種對戰(zhàn)術(shù)行為的轉(zhuǎn)化，促銷現(xiàn)象是大眾化的，但促銷戰(zhàn)術(shù)是個體的，因此在促銷變化的過程中，如何來促使促銷的變革有新的收獲，需要對促銷變革的行為有一個了解，具體講就是促銷的環(huán)境需要改變思維�！　�

　　促銷自我：促銷自我是改變促銷的最前沿方式，如何來把自我展示，促銷的基本要求是這個自我需要有幾個基本條件，一是自我特色，有自己的特色主義；二是自我經(jīng)營，不模仿促銷成為要點(diǎn)；三是自我瞄準(zhǔn)，把需要的客戶轉(zhuǎn)為培養(yǎng)客戶；四是自我形象，了解別人，展示自己的產(chǎn)品與銷售策略；五是自我保護(hù)，讓別人模仿自己，最終也是為自己服務(wù)的思路去開展；六是自我剖析，把需要的與不需要的，把認(rèn)識到的無法開展的促銷要點(diǎn)篩選�！　�

　　促銷利益：利益是促銷的最終動力，利益看成幾個部分，一個是經(jīng)營利益，就是促銷轉(zhuǎn)化成的商業(yè)價值；二是口碑利益，成為傳播的銷售網(wǎng)點(diǎn)；三是合作利益，與商家良好的合作成為模范；四是有效提高產(chǎn)品量化銷售，積極促銷產(chǎn)品銷售規(guī)模；五是把利益的行為成為企業(yè)的公眾化，提高核心品牌效能，為企業(yè)增值�！　�

　　促銷動態(tài)：動態(tài)的促銷是必須要的，尤其是現(xiàn)在的行情變化非常迅速，動態(tài)是歸結(jié)在產(chǎn)品銷售過程中的監(jiān)控，促銷有其比較特別的地方，比如季節(jié)、區(qū)域、風(fēng)俗、習(xí)慣、要求等，動態(tài)促銷是在無限的空間里面，做好促銷的推動工作，把促銷的時間計(jì)算出來，這樣可以假設(shè)促銷前、中、后的所有銷售行為，能夠及時轉(zhuǎn)化促銷的各種矛盾，為促銷的形勢轉(zhuǎn)化而作好準(zhǔn)備�！　�

　　促銷潮流：我們看到的促銷是有潮流的，什么樣的風(fēng)潮是促銷的風(fēng)向標(biāo)，基本可以判定促銷有幾個要素，一是大環(huán)境，需要禮節(jié)性的促銷；二是局部環(huán)境，區(qū)域節(jié)日與各式由頭；三是行業(yè)轉(zhuǎn)化的風(fēng)向性轉(zhuǎn)移，政策性轉(zhuǎn)移等；四是炒作性促銷，以事件為主導(dǎo)的突破性促銷行為；五是促銷行為的合理轉(zhuǎn)接，公益的、低價的、純宣傳的、合作的等表現(xiàn)方式；促銷潮流的抓獲是促銷意義上的最大機(jī)會�！　�

　　促銷意識：在主動與被動的促銷過程中，主動促銷始終是促銷所策劃的方向，所以，促銷的合理性就是促銷的所有行為是否是主動的，包括展示、教育、模仿、口碑是否成為主動促銷的一個環(huán)節(jié)，所以在強(qiáng)大的商業(yè)氛圍下，任何一個細(xì)節(jié)的展示必須是主動的，而非等待的，這就是促銷意識的基本保證。

　　促銷派的細(xì)小變化成為以后促銷的追逐對象，促銷的任何展示是把促銷行為提升的最佳方式，在關(guān)注促銷細(xì)小的同時，促銷的意義將不斷深化，然后，促銷的行為將一如既往的成為我們的焦點(diǎn)，促銷變化帶給我們的不僅僅是思想上的轉(zhuǎn)化，而是一種新銷售思維的轉(zhuǎn)化，積極帶領(lǐng)促銷戰(zhàn)術(shù)的積極進(jìn)取。